2013年12月16日至12月18日，为期三天的鸿兴食品2013年终销售会议顺利召开。来自各地办事处的销售精英们汇聚在鸿兴食品总部三楼会议室，共同分享2013年取得的丰硕成果，共同研讨2013年销售中涌现的新方法和新思路，共同学习2014年战略规划和方针政策。
伴随着一曲高亢嘹亮的《真心英雄》，鸿兴食品2013营销年度工作总结暨2014年度工作规划会议拉开了帷幕。董事长兼总经理徐伟鸿先生、执行董事兼常务副总经理彭晋谦先生、执行董事卢莲福女士、至汇营销咨询公司首席顾问张戟先生出席会议，销售部、营管部所有人员共140多人参加了此次会议。
在雷鸣般的掌声中徐总首先致辞，对销售精英的凯旋表示欢迎，对2013年的业绩进行陈述性总结，其中，特别表扬了北京办、石家庄办、山东办，西北区的陕西办，黑龙江办及西南区的四川办和重庆办等提前完成2013年销售任务的办事处。同时，他为大家指明了2014年的前进方向，提出了对于2014年的工作要求。他特别强调要维持流通，重点开发终端；精耕渠道；实现营销细致化管理；提高服务意识；重视陈列和品牌的影响力。同时，严令禁止冲货、串货行为。
随后，彭总做了2013年1月到11月销售业绩分析报告。他指出，虽然2013年的销售任务超额完成，但是看销值的同比上涨率，跟前三年相比处于下降状态，销售还需要整理和调整。他对销售任务完成比较好的华北区、西北区、豫辽区、东北区、西南区进行了表扬，同时，对华南、华东、华中三个销售任务完成缓慢的区域进行了鼓舞、激励和原因分析。在对各办事处费用率、促销率进行分析的过程中，他特别关注沙拉酱、花生酱、面包糠、果酱、膨化糠、豆制品、番茄沙司、车厘子等单品销售率的波动。在分析报告的后，他指出，2013年无论好的与坏的，我们都要快点把它翻过去，不要再纠结于过去，当下，我们重要的是理解2014年的战略、做好2014年的规划、鼓足力量完成2014年的目标。
紧接着，各大区经理就自己所管区域的工作进行述职，一些表现突出和存在普遍性突出问题的办事处进行了案例分享。后，总经办领导颁发了第三季度小组竞赛奖杯，进行了年度点评。晚上，研发部为所有销售人员进行了长达三小时的产品知识培训。
17日，彭总宣讲了2014年营销组织架构、销售目标、经销商和联盟商政策后，张戟老师对鸿兴2014年的系统战略规划进行了详细深入地讲解。他指出，鸿兴将转型为强总部、管理驱动的品牌运营商；未来三年内，定位于餐饮和烘焙市场，致力于为中端及中高端餐饮、烘焙企业提供高性价比的西式餐料应用解决方案。他表示，鸿兴应继续提高百利品牌战略竞争地位，对餐饮市场实行化运作。他强调，未来几年，要重视沙拉酱、果酱、番茄沙司、番茄酱、果馅产品的发展，对这些战略品类和潜力品类要实现资源的适度倾斜。他提出，要对客户提供更多的服务和支持，建立一体化战略联盟。其中，加强市场部产品规划功能、成立策划餐饮部创新产品运用方案将在循序渐进中进行。
18日，各大区经理分别召开了主管会议，总经办领导、至汇老师和大区经理分区进行了单独沟通。
此次大会既是总结过去表彰先进的大会，又是规划未来再创佳绩的大会，鸿兴全体同仁将以本次会议精神为指导，同心同德，群策群力，开拓进取，谱写鸿兴营销事业的新篇章！